Rahmendaten der Stelle

• Funktionsbereich: Business Development / Landesleitung (DACH)
• Disziplinarische Zuordnung: Head of Sales — Fachliche Zuordnung: Head of Solutions
• Teamführung: schrittweiser Aufbau und Führung des DACH-Teams — Projektmanagement: ja
• Reisetätigkeit: regelmäßige Reisen in der gesamten DACH-Region (Deutschland, Österreich, Schweiz)

Stellenzusammenfassung

Als Country Manager DACH treiben Sie die Entwicklung von MyEasyFarm in Deutschland, Österreich und der Schweiz voran. Sie verbinden strategische Vertriebsexpertise mit fundiertem technischem Verständnis, um maßgeschneiderte Lösungen anzubieten, die den Kundenbedürfnissen entsprechen und mit dem innovativen Angebot von MyEasyFarm im Einklang stehen. Sie vermarkten unsere Lösungen mit einem beratungsorientierten Ansatz über den gesamten Vertriebszyklus hinweg, sorgen für eine reibungslose Einführung und fördern langfristige Partnerschaften — und bauen dabei schrittweise die Präsenz und das Team von MyEasyFarm in der Region auf.

Wesentliche Aufgaben

Entwicklung und Steuerung des DACH-Markts

• Die Entwicklungsstrategie von MyEasyFarm für die DACH-Region (Deutschland, Österreich, Schweiz) festlegen und umsetzen und die Verantwortung für die Ergebnisse tragen.
• Den Aufbau der deutschen Tochtergesellschaft strukturieren (Prozesse, erste Referenzeinsätze) und das lokale Team schrittweise aufbauen.
• Das Kunden- und Partnerportfolio ausbauen: Unternehmen der Agrar- und Lebensmittelbranche, Genossenschaften und Entwickler von Klimaschutzprojekten.
• Geschäftschancen identifizieren, qualifizieren und weiterentwickeln und die Pipeline in der gesamten Region aufbauen.
• MyEasyFarm im landwirtschaftlichen und AgTech-Ökosystem der DACH-Region vertreten (Messen, Netzwerke, Networking-Veranstaltungen).
• Angebot, Botschaften und Inhalte an die Besonderheiten der Märkte, Wertschöpfungsketten und Regulierungen der DACH-Region anpassen.

Lösungsverkauf und Kundenbindung

• Mit Kunden im Austausch stehen, um ihre spezifischen Herausforderungen und Ziele zu verstehen, und die Lösungen des Unternehmens als optimale Antwort positionieren.
• Einen beratungsorientierten Verkaufsansatz verfolgen, Schwachstellen identifizieren und maßgeschneiderte Wertversprechen formulieren, die den ROI belegen.
• Ausführliche Discovery-Sessions durchführen, um Kundenbedürfnisse zu ermitteln und mit den Fähigkeiten des Unternehmens abzugleichen.
• Individuelle Demos und Präsentationen durchführen, die technische Merkmale und deren geschäftlichen Nutzen hervorheben.
• Belastbare Kundenbeziehungen aufbauen und pflegen und dabei als vertrauensvoller Berater über die gesamte Customer Journey hinweg agieren.

Vertriebsstrategie und Pipeline-Management

• Strategische Vertriebspläne entwickeln und umsetzen, um Umsatzziele zu erreichen, mit Schwerpunkt auf lösungsorientiertem Verkauf.
• Leads durch gezielte Kampagnen, Follow-ups und Networking-Veranstaltungen der Branche generieren.
• CRM-Systeme pflegen und mit präzisen Informationen zu Kunden, Opportunities und Fortschritten aktuell halten.
• Angebote, Ausschreibungen (RFPs) und Kostenvoranschläge erstellen und verwalten und deren Ausrichtung an Kundenbedürfnissen und Unternehmenszielen sicherstellen.

Lösungskonzeption und Pre-Sales-Support

• Mit internen Teams zusammenarbeiten, um maßgeschneiderte Lösungen zu entwickeln, die in die Abläufe der Kunden integriert sind.
• Demo-Umgebungen verwalten und konfigurieren und sicherstellen, dass sie das volle Potenzial der Tools des Unternehmens zeigen.
• Den technischen Pre-Sales-Prozess unterstützen, indem Kundenfragen beantwortet, Einwände ausgeräumt und Vertrauen in die Produktfähigkeiten aufgebaut werden.
• Workflows und technische Lösungen an die spezifischen Bedürfnisse der Kunden anpassen, einschließlich Integrationen mit Drittanbieter-Tools.

Implementierung, Onboarding und Customer Success

• Die technische Implementierung für neue Kunden steuern und eine reibungslose Integration sowie Kompatibilität mit deren bestehenden Systemen sicherstellen.
• Schulungen durchführen, die auf die Teams der Kunden zugeschnitten sind, um die Nutzung der Lösungen des Unternehmens zu maximieren.
• Lernressourcen wie Tutorials, Benutzerhandbücher und FAQs entwickeln und pflegen.
• Für jeden Kunden einen Erfolgsplan erstellen und pflegen, mit wichtigen Meilensteinen, Kontrollpunkten und regelmäßigen Leistungsüberprüfungen.

Zusammenarbeit und Produkt-Feedback

• Mit den Teams F&E (R&D) und Produkt zusammenarbeiten, um Kundenfeedback, Markttrends und Feature-Anfragen zu kommunizieren.
• An Diskussionen zur Produkt-Roadmap teilnehmen, um sicherzustellen, dass das Unternehmen den Anforderungen der Branche stets einen Schritt voraus ist.
• Eng mit den Teams Marketing und Technik zusammenarbeiten, um Botschaften und Positionierung der Lösungen zu verfeinern.

Gesuchtes Profil

Erforderliche Qualifikationen

• 🎓 Master-Abschluss in Agrarwissenschaft / Agrar- und Lebensmitteltechnik und/oder in den Bereichen CSR / Nachhaltigkeit und nachhaltiges Management.
• 🛠️ Nachweisbare Erfahrung im Bereich Geschäftsentwicklung / Business Development (mindestens 5 Jahre), idealerweise mit ersten Erfahrungen in der Marktverantwortung oder im Geschäftsmanagement. Erfahrung in den Bereichen SaaS, AgTech oder Nachhaltigkeitslösungen ist von Vorteil.
• 🌍 Verhandlungssicheres Deutsch (Muttersprache) und Englisch sind zwingend erforderlich aufgrund des internationalen Umfelds und der Erstellung von Inhalten in englischer Sprache. Französischkenntnisse sind von Vorteil.
• 🖥️ Vertrautheit mit CRM-Tools (Salesforce)  KI-Tools (Claude) und Projektmanagement-Plattformen (Jira, Confluence).

Schlüsselkompetenzen

• Autonomie, Verantwortungsbewusstsein und die Fähigkeit, einen Markt end-to-end zu verantworten; Begeisterung für Business Development und Unternehmertum.
• Fähigkeit, die Herausforderungen der Kunden zu verstehen und maßgeschneiderte, wertschöpfende Lösungen zu liefern. Expertise darin, Kundenbedürfnisse zu erkennen, Vertrauen aufzubauen und den Wert komplexer Lösungen zu vermitteln
• Vertrautheit mit Agrarwissenschaften, SaaS-Plattformen, APIs und Datenintegrationen sowie die Fähigkeit, diese einfach zu erklären.
• Talent, vertrauensvolle Beziehungen und langfristige Partnerschaften mit Kunden aufzubauen.
• Kompetenz im Management mehrerer Kunden, Projekte und Termine in einem dynamischen Umfeld.
• Sorgfalt, Kontaktfreudigkeit, Teamgeist.
• Proaktivität und Eigeninitiative.
• Anpassungsfähigkeit und die Fähigkeit, unter Zeitdruck zu arbeiten.

Vergütung

Attraktive Vergütung je nach Profil, Berufserfahrung usw.

Vertragsart

Unbefristeter Arbeitsvertrag nach deutschem Recht, im Rahmen der im Aufbau befindlichen DACH-Tochtergesellschaft.

Standort

Deutschland — flexibler Standort (hybrid / Homeoffice). Regelmäßige Reisen in der gesamten DACH-Region (Deutschland, Österreich, Schweiz) für Kundentermine und Außendiensteinsätze.

Warum MyEasyFarm ?

• 🚀 Gründungsrolle – Bauen Sie den DACH-Markt von MyEasyFarm auf, leiten Sie ihn und errichten Sie die deutsche Tochtergesellschaft.
• 🌍 Wirkung & Innovation – Werden Sie Teil eines Unternehmens mit gesellschaftlichem Zweck im Zentrum agrarökologischer und klimafreundlicher Themen.
• 📈 Schnelles Wachstum – Entwicklungsmöglichkeiten in einem stark wachsenden Start-up.
• 💻 Hybrides Arbeiten – Flexibilität zwischen Remote- und Büroarbeit.
• 💡Autonomie und Verantwortung – Eine Schlüsselrolle mit hoher Verantwortung.
• 🤝 Ein internationales, engagiertes Team – EEine Unternehmenskultur, die auf Zusammenarbeit setzt, mit einer Leidenschaft für nachhaltige Landwirtschaft.