Profilo della posizione

• Settore di attività: Sviluppo commerciale / Direzione nazionale (DACH)
• Riporta a: Responsabile delle vendite — Riporta a livello funzionale a: Responsabile delle soluzioni
• Gestione del team: costituzione e gestione progressiva del team DACH — Gestione dei progetti: sì
• Visite: regolari nella regione DACH (Germania, Austria, Svizzera)

Descrizione del ruolo

In qualità di Country Manager DACH, sarai responsabile dello sviluppo di MyEasyFarm Germania, Austria e Svizzera. Unirai una competenza commerciale strategica e una profonda conoscenza tecnica per proporre soluzioni su misura che rispondano alle esigenze dei clienti e siano in linea con le offerte innovative di MyEasyFarm. Promuovi le nostre soluzioni con un approccio consulenziale durante l’intero ciclo di vendita, garantisci un'implementazione senza intoppi e promuovi partnership durature, strutturando al contempo progressivamente la presenza e il team di MyEasyFarm regione.

Principali responsabilità

Sviluppo e gestione del mercato DACH

• Definire e attuare la strategia di sviluppo di MyEasyFarm regione DACH (Germania, Austria, Svizzera) e renderne noti i risultati.
• Strutturare l'insediamento della filiale tedesca (processi, prime implementazioni di riferimento) e costituire progressivamente il team locale.
• Ampliare il portafoglio di clienti e partner: aziende del settore agroalimentare, cooperative e sviluppatori di progetti legati alle emissioni di carbonio.
• Individuare, valutare e sviluppare le opportunità commerciali e costruire la pipeline in tutta la regione.
• Rappresentare MyEasyFarm ecosistema agricolo e AgTech della regione DACH (fiere, reti, eventi di networking).
• Adattare l'offerta, il messaggio e i contenuti alle specificità dei mercati, dei settori e delle normative della regione DACH.

Vendita di soluzioni e coinvolgimento dei clienti

• Interagire con i clienti per comprendere le loro sfide e i loro obiettivi specifici, presentando le soluzioni dell'azienda come la risposta ideale.
• Adottare un approccio di vendita consultivo, individuando i punti deboli e formulando proposte di valore adeguate che dimostrino il ROI.
• Condurre sessioni di analisi approfondita per individuare le esigenze dei clienti e allinearle alle capacità dell'azienda.
• Realizzare dimostrazioni e presentazioni personalizzate, mettendo in evidenza le caratteristiche tecniche e il loro impatto commerciale.
• Sviluppare e mantenere relazioni solide con i clienti, agendo come consulente di fiducia durante tutto il percorso del cliente.

Strategia commerciale e gestione della pipeline

• Elaborare e attuare piani di vendita strategici per raggiungere gli obiettivi di fatturato, ponendo l'accento sulla vendita orientata alle soluzioni.
• Generare lead attraverso campagne mirate, attività di follow-up ed eventi di networking nel settore.
• Gestire e aggiornare i sistemi CRM con informazioni precise sui clienti, sulle opportunità e sui progressi compiuti.
• Preparare e gestire le proposte, le richieste di offerta (RFP) e i preventivi, assicurandosi che siano in linea con le esigenze dei clienti e gli obiettivi aziendali.

Progettazione di soluzioni e assistenza pre-vendita

• Collaborare con i team interni per progettare soluzioni personalizzate integrate nelle operazioni dei clienti.
• Gestire e configurare gli ambienti dimostrativi, assicurandosi che mettano in risalto il pieno potenziale degli strumenti aziendali.
• Supportare il processo di prevendita tecnica rispondendo alle domande dei clienti, superando le obiezioni e rafforzando la fiducia nelle potenzialità del prodotto.
• Adattare i flussi di lavoro e le soluzioni tecniche alle esigenze specifiche dei clienti, comprese le integrazioni con strumenti di terze parti.

Implementazione, onboarding e successo del cliente

• Gestire l'implementazione tecnica per i nuovi clienti, garantendo un'integrazione senza intoppi e la compatibilità con i loro sistemi esistenti.
• Condurre sessioni di formazione su misura per i team dei clienti, al fine di ottimizzare l'utilizzo delle soluzioni aziendali.
• Sviluppare e aggiornare le risorse didattiche, quali tutorial, guide all’uso e FAQ.
• Elaborare e mantenere un piano di successo per ogni cliente, che comprenda tappe fondamentali, punti di controllo e revisioni periodiche delle prestazioni.

Collaborazione e feedback sul prodotto

• Collaborare con i team di Ricerca e Sviluppo e di Prodotto per trasmettere i feedback dei clienti, le tendenze di mercato e le richieste relative alle funzionalità.
• Partecipare alle discussioni sulle roadmap dei prodotti per garantire che l'azienda rimanga all'avanguardia rispetto alle esigenze del settore.
• Collaborare strettamente con i team di marketing e tecnico per perfezionare i messaggi e il posizionamento delle soluzioni.

Profilo richiesto

Requisiti richiesti

• 🎓 Formazione di livello Bac +4/5 — laurea in agronomia / ingegneria agroalimentare, conseguita presso un prestigioso ateneo tedesco (ad es. TU München / Weihenstephan, Universität Hohenheim, Universität Göttingen, Universität Bonn).
• 🛠️ Comprovata esperienza nello sviluppo commerciale / business development (minimo 5 anni), idealmente con una prima esperienza in ruoli di responsabilità di mercato o di gestione delle attività. Costituisce titolo preferenziale un'esperienza nei settori SaaS, AgTech o delle soluzioni di sostenibilità.
• 🌍 È richiesta la padronanza del tedesco (lingua madre) e dell’inglese (lettura, scrittura, conversazione, livello C1) a causa del contesto internazionale e della creazione di contenuti in lingua inglese. La conoscenza del francese costituisce un vantaggio.
• 🖥️ Familiarità con gli strumenti CRM (Salesforce), IA (Claude) e delle piattaforme di gestione dei progetti (Jira, Confluence).

Competenze chiave

• Autonomia, senso di responsabilità e capacità di gestire un progetto dall’inizio alla fine; propensione allo sviluppo commerciale e all’imprenditorialità.
• Capacità di comprendere le sfide dei clienti e di fornire soluzioni su misura che creino valore. Competenza nell’identificare le esigenze dei clienti, instaurare un rapporto di fiducia e illustrare il valore di soluzioni complesse.
• Conoscenza dell'agronomia, delle piattaforme SaaS, delle API e delle integrazioni di dati, nonché capacità di spiegarle in termini semplici.
• Capacità di instaurare rapporti di fiducia e collaborazioni a lungo termine con i clienti.
• Capacità di gestire più clienti, progetti e scadenze in un ambiente dinamico.
• Rigore, capacità di relazionarsi con gli altri, spirito di squadra.
• Proattività e spirito di iniziativa.
• Flessibilità e capacità di lavorare in situazioni di emergenza.

Retribuzione

Retribuzione motivante in base al profilo, BSPCE dopo 12 mesi di servizio.

Tipo di contratto

CDI — contratto a tempo indeterminato secondo il diritto tedesco (Festanstellung), presso la filiale DACH attualmente in fase di costituzione.

Luogo

Germania — sede flessibile (ibrida / telelavoro). Spostamenti regolari in tutta la regione DACH (Germania, Austria, Svizzera) per incontri con i clienti e attività sul campo.

Perché unirsi a MyEasyFarm

• 🚀 Ruolo di fondatore – Avviare e guidare il mercato DACH di MyEasyFarm sviluppare la filiale tedesca.
• 🌍 Impatto e innovazione – Entra a far parte di un’azienda con una missione al centro delle sfide agroecologiche e della riduzione delle emissioni di carbonio.
• 📈 Crescita rapida – Opportunità di crescita professionale all’interno di una startup in forte espansione.
• 💻 Lavoro ibrido – Flessibilità tra lavoro da remoto e lavoro in ufficio.
• 💡 Autonomia e responsabilità – Un ruolo chiave con una grande responsabilità.
• 🤝 Un team internazionale e motivato – Una cultura aziendale incentrata sulla collaborazione e sulla passione per l’agricoltura sostenibile.