Descrição do cargo

• Área de atuação: Desenvolvimento de Negócios / Direção Nacional (DACH)
• Subordinação hierárquica: Chefe de Vendas — Subordinação funcional: Diretor de Soluções
• Gestão de equipe: formação e coordenação progressiva da equipe DACH — Gerenciamento de projetos: sim
• Viagens: regulares na região DACH (Alemanha, Áustria, Suíça)

Resumo da vaga

Como Country Manager DACH, você é responsável pelo desenvolvimento d MyEasyFarm na Alemanha, Áustria e Suíça. Você combina uma experiência comercial estratégica com um profundo conhecimento técnico para propor soluções personalizadas que atendam às necessidades dos clientes e estejam alinhadas às ofertas inovadoras d MyEasyFarm. Você comercializa nossas soluções com uma abordagem consultiva ao longo de todo o ciclo de vendas, garantem uma implementação tranquila e promovem parcerias duradouras, ao mesmo tempo em que estruturam progressivamente a presença e a equipe da MyEasyFarm na região.

Principais responsabilidades

Desenvolvimento e gestão do mercado DACH

• Definir e implementar a estratégia de desenvolvimento d MyEasyFarm e na região DACH (Alemanha, Áustria, Suíça) e apresentar os resultados.
• Estruturar a implantação da filial alemã (processos, primeiras implementações de referência) e formar gradualmente a equipe local.
• Ampliar a carteira de clientes e parceiros: empresas do setor agroalimentar, cooperativas e desenvolvedores de projetos de carbono.
• Identificar, avaliar e desenvolver oportunidades comerciais, além de construir o pipeline em toda a região.
• Representar a MyEasyFarm no ecossistema agrícola e de AgTech da região DACH (feiras, redes de contato e eventos de networking).
• Adaptar a oferta, a comunicação e os conteúdos às especificidades dos mercados, setores e regulamentações da região DACH.

Venda de soluções e engajamento do cliente

• Interagir com os clientes para compreender seus desafios e objetivos específicos, apresentando as soluções da empresa como a resposta ideal.
• Adotar uma abordagem de vendas consultiva, identificando os pontos fracos e formulando propostas de valor adequadas que demonstrem o ROI.
• Realizar sessões de análise aprofundada para identificar as necessidades dos clientes e alinhá-las com as capacidades da empresa.
• Realizar demonstrações e apresentações personalizadas, destacando as características técnicas e seu impacto comercial.
• Desenvolver e manter relações sólidas com os clientes, atuando como um consultor de confiança ao longo de toda a jornada do cliente.

Estratégia comercial e gestão do pipeline

• Elaborar e executar planos estratégicos de vendas para atingir as metas de receita, com foco na venda baseada em soluções.
• Gerar leads por meio de campanhas direcionadas, ações de acompanhamento e eventos de networking no setor.
• Manter e atualizar os sistemas de CRM com informações precisas sobre os clientes, as oportunidades e o andamento dos trabalhos.
• Elaborar e gerenciar propostas, solicitações de proposta (RFP) e orçamentos, garantindo que estejam alinhados às necessidades dos clientes e aos objetivos da empresa.

Concepção de soluções e suporte pré-venda

• Colaborar com as equipes internas para desenvolver soluções personalizadas integradas às operações dos clientes.
• Gerenciar e configurar os ambientes de demonstração, garantindo que eles mostrem todo o potencial das ferramentas da empresa.
• Apoiar o processo técnico de pré-venda, respondendo às perguntas dos clientes, esclarecendo dúvidas e reforçando a confiança nas capacidades do produto.
• Adaptar os fluxos de trabalho e as soluções técnicas às necessidades específicas dos clientes, incluindo integrações com ferramentas de terceiros.

Implementação, integração e sucesso do cliente

• Coordenar a implementação técnica para novos clientes, garantindo uma integração tranquila e a compatibilidade com seus sistemas existentes.
• Ministrar sessões de treinamento adaptadas às equipes dos clientes, a fim de maximizar o uso das soluções da empresa.
• Desenvolver e manter recursos pedagógicos, como tutoriais, guias de uso e perguntas frequentes.
• Estabelecer e manter um plano de sucesso para cada cliente, incluindo etapas-chave, pontos de controle e análises regulares de desempenho.

Colaboração e feedback sobre o produto

• Trabalhar com as equipes de P&D e de Produto para transmitir o feedback dos clientes, as tendências do mercado e as solicitações de funcionalidades.
• Participar das discussões sobre os planos de desenvolvimento de produtos para garantir que a empresa permaneça na vanguarda das necessidades do setor.
• Trabalhar em estreita colaboração com as equipes de Marketing e Técnica para aperfeiçoar as mensagens e o posicionamento das soluções.

Perfil procurado

Qualificações exigidas

• 🎓 Formação de nível de bacharelado +4/5 — engenheiro(a) em agronomia / engenharia agroalimentar, obtida em uma instituição alemã de renome (por exemplo, TU München / Weihenstephan, Universität Hohenheim, Universität Göttingen, Universität Bonn).
• 🛠️ Experiência comprovada em desenvolvimento comercial (mínimo de 5 anos), de preferência com experiência inicial em responsabilidade de mercado ou gestão de negócios. Experiência nos setores de SaaS, AgTech ou soluções de sustentabilidade é um diferencial.
• 🌍 É obrigatório o domínio do alemão (língua nativa) e do inglês (leitura, redação e conversação, nível C1) devido ao ambiente internacional e à criação de conteúdos em inglês. O francês é um diferencial.
• 🖥️ Conhecimento das ferramentas de CRM (Salesforce), IA (Claude) e plataformas de gerenciamento de projetos (Jira, Confluence).

Competências-chave

• Autonomia, senso de responsabilidade e capacidade de conduzir um negócio do início ao fim; interesse pelo desenvolvimento comercial e pelo empreendedorismo.
• Capacidade de compreender os desafios dos clientes e oferecer soluções personalizadas que agreguem valor. Experiência na identificação das necessidades dos clientes, na construção de confiança e na comunicação do valor de soluções complexas.
• Conhecimento em agronomia, plataformas SaaS, APIs e integrações de dados, além da capacidade de explicá-los em termos simples.
• Talento para estabelecer relações de confiança e parcerias de longo prazo com os clientes.
• Competência na gestão de vários clientes, projetos e prazos em um ambiente dinâmico.
• Rigor, facilidade no relacionamento interpessoal, espírito de equipe.
• Proatividade e espírito de iniciativa.
• Adaptabilidade e capacidade de trabalhar em situações de emergência.

Remuneração

Remuneração motivadora de acordo com o perfil, opções de compra de ações (BSPCE) após 12 meses de trabalho.

Tipo de contrato

CDI — contrato por tempo indeterminado segundo a legislação alemã (Festanstellung), na filial DACH que está sendo criada.

Local

Alemanha — local de trabalho flexível (híbrido/teletrabalho). Deslocamentos regulares por toda a região DACH (Alemanha, Áustria, Suíça) para reuniões com clientes e visitas de campo.

Por que se juntar a nós? MyEasyFarm

• 🚀 Função de fundação – Lançar e liderar o mercado DACH d MyEasyFarm e e construir a filial alemã.
• 🌍 Impacto e Inovação – Venha fazer parte de uma empresa com uma missão central nas questões agroecológicas e de baixo carbono.
• 📈 Crescimento rápido – Oportunidades de desenvolvimento em uma startup em pleno crescimento.
• 💻 Trabalho híbrido – Flexibilidade entre o trabalho remoto e o trabalho no escritório.
• 💡 Autonomia e responsabilidade – Uma função fundamental com grande responsabilidade.
• 🤝 Equipe internacional e comprometida – Uma cultura empresarial voltada para a colaboração e a paixão pela agricultura sustentável.