Business Developers Agriculture Bas Carbone et Régénératrice

Missions :

Engagement Client & Vente des Solutions :

• Engager proactivement les clients, comprendre leurs défis et objectifs spécifiques, et positionner les solutions de MyEasyFarm.
• Adopter une approche de vente consultative, en menant des sessions approfondies pour identifier les points de douleur, aligner les besoins du client avec les solutions proposées et démontrer un ROI clair.
• Réaliser des démonstrations et présentations personnalisées de haute qualité, en expliquant clairement les fonctionnalités techniques et leur impact commercial.
• Développer des relations solides basées sur la confiance, en tant que conseiller stratégique tout au long du parcours commercial.

Stratégie & Gestion Commerciale :

• Créer et exécuter des plans commerciaux stratégiques utilisant des techniques de vente axées sur les solutions pour atteindre les objectifs de chiffre d’affaires.
• Générer des leads à travers des campagnes ciblées, des suivis rigoureux et le réseautage lors d’événements sectoriels.
• Maintenir à jour et précisément les informations clients et commerciales dans le CRM.
• Préparer, gérer et aligner les propositions, les réponses aux appels d’offres (RFP) et les devis selon les besoins du client et les objectifs de l’entreprise.

Avant-vente Technique & Personnalisation des Solutions :

• Collaborer avec les équipes internes pour concevoir et adapter des solutions sur mesure, intégrées aux opérations clients, incluant l’intégration avec des outils tiers.
• Gérer l’avant-vente technique en répondant aux questions des clients, en traitant les objections et en renforçant leur confiance envers le produit.
• Développer des flux de travail et maintenir des environnements de démonstration afin de présenter efficacement les capacités de MyEasyFarm.

Mise en œuvre, Onboarding & Succès Client :

• Piloter l’onboarding technique et l’implémentation auprès des nouveaux clients, assurant une transition fluide et leur satisfaction.
• Soutenir la réussite client en adaptant les flux de travail, en assurant une assistance technique continue et en accompagnant l’intégration.
• Entretenir des relations à long terme en tant que conseiller de confiance, en veillant proactivement au succès des clients.

Collaboration & Feedback Produit :

• Collaborer étroitement avec les équipes R&D, produit et marketing pour communiquer les retours clients, tendances du marché et demandes de fonctionnalités.
• Participer activement aux discussions sur la feuille de route produit afin d’aligner les priorités de développement avec les besoins du marché.
• Travailler en étroite collaboration avec les équipes marketing et techniques pour affiner les messages, le positionnement et renforcer la compétitivité sur le marché.

Profil recherché :

• Formation supérieure : BAC+5, diplôme d’une école d’ingénieurs spécialisée en Agriculture ou 2 dernières années en Alternance
• Sens de la relation et du service client
• Autonome, organisé(e), force de proposition
• Passionné(e) par la transition agro-écologique
• Maitrise des outils informatiques (SalesForce, Office, Zoom, ..)
• Adepte de la culture Startup
• Maitrise de l’anglais obligatoire, une autre langue appréciée (en particulier italien, allemand ou espagnol)