Cadre du poste

• Filière métier : Business Development / Direction pays (DACH)
• Rattachement hiérarchique : Head of Sales — Rattachement fonctionnel : Head of Solutions
• Management d’équipe : constitution et animation progressive de l’équipe DACH — Gestion de projet : oui
• Déplacements : réguliers sur la région DACH (Allemagne, Autriche, Suisse)

Résumé du poste

En tant que Country Manager DACH, vous portez le développement de MyEasyFarm sur l’Allemagne, l’Autriche et la Suisse. Vous combinez une expertise commerciale stratégique et une compréhension technique approfondie pour proposer des solutions sur mesure répondant aux besoins des clients et alignées sur les offres innovantes de MyEasyFarm. Vous commercialisez nos solutions avec une approche consultative tout au long du cycle de vente, garantissez une mise en œuvre fluide et favorisez des partenariats durables, tout en structurant progressivement la présence et l’équipe de MyEasyFarm dans la région.

Principales responsabilités

Développement et pilotage du marché DACH

• Définir et exécuter la stratégie de développement de MyEasyFarm sur la région DACH (Allemagne, Autriche, Suisse) et en porter les résultats.
• Structurer l’implantation de la filiale allemande (processus, premiers déploiements de référence) et constituer progressivement l’équipe locale.
• Développer le portefeuille de clients et de partenaires : industriels de l’agroalimentaire, coopératives et développeurs de projets carbone.
• Identifier, qualifier et développer les opportunités commerciales, et construire le pipeline sur l’ensemble de la région.
• Représenter MyEasyFarm dans l’écosystème agricole et AgTech de la région DACH (salons, réseaux, événements de networking).
• Adapter l’offre, le discours et les contenus aux spécificités des marchés, filières et réglementations de la région DACH.

Vente de solutions et engagement client

• Échanger avec les clients pour comprendre leurs défis et objectifs spécifiques, en positionnant les solutions de l’entreprise comme la réponse idéale.
• Adopter une approche de vente consultative en identifiant les points faibles et en formulant des propositions de valeur adaptées qui démontrent le ROI.
• Mener des sessions de découverte approfondies pour identifier les besoins des clients et les aligner avec les capacités de l’entreprise.
• Réaliser des démonstrations et présentations personnalisées, mettant en avant les caractéristiques techniques et leur impact commercial.
• Développer et entretenir des relations solides avec les clients, en agissant comme un conseiller de confiance tout au long du parcours client.

Stratégie commerciale et gestion du pipeline

• Élaborer et exécuter des plans de vente stratégiques pour atteindre les objectifs de revenus, en mettant l’accent sur la vente basée sur les solutions.
• Générer des leads grâce à des campagnes ciblées, des suivis et des événements de networking dans l’industrie.
• Maintenir et mettre à jour les systèmes CRM avec des informations précises sur les clients, les opportunités et les progrès réalisés.
• Préparer et gérer les propositions, RFP et devis, en veillant à leur alignement avec les besoins des clients et les objectifs de l’entreprise.

Conception de solutions et support avant-vente

• Collaborer avec les équipes internes pour concevoir des solutions personnalisées intégrées aux opérations des clients.
• Gérer et configurer les environnements de démonstration, en veillant à ce qu’ils mettent en valeur le plein potentiel des outils de l’entreprise.
• Soutenir le processus avant-vente technique en répondant aux questions des clients, en levant les objections et en renforçant la confiance dans les capacités du produit.
• Adapter les flux de travail et solutions techniques aux besoins spécifiques des clients, y compris les intégrations avec des outils tiers.

Mise en œuvre, onboarding et succès client

• Piloter la mise en œuvre technique pour les nouveaux clients, en assurant une intégration fluide et une compatibilité avec leurs systèmes existants.
• Animer des sessions de formation adaptées aux équipes des clients, afin de maximiser l’utilisation des solutions de l’entreprise.
• Développer et maintenir des ressources pédagogiques, telles que des tutoriels, guides d’utilisation et FAQ.
• Mettre en place et maintenir un plan de succès pour chaque client, comprenant des étapes clés, des points de contrôle et des revues de performance régulières.

Collaboration et feedback produit

• Travailler avec les équipes R&D et Produit pour communiquer les retours des clients, les tendances du marché et les demandes de fonctionnalités.
• Participer aux discussions sur les feuilles de route produits pour garantir que l’entreprise demeure à la pointe des besoins de l’industrie.
• Collaborer étroitement avec les équipes Marketing et Technique pour affiner les messages et le positionnement des solutions.

Profil recherché

Qualifications requises

• 🎓 Formation Bac +4/5 — ingénieur·e en agronomie / ingénierie agroalimentaire, obtenue dans un établissement allemand de renom (par ex. TU München / Weihenstephan, Universität Hohenheim, Universität Göttingen, Universität Bonn).
• 🛠️ Expérience confirmée en développement commercial / business development (minimum 5 ans), idéalement avec une première expérience de responsabilité marché ou de management d’activité. Une expérience dans les secteurs SaaS, AgTech ou solutions de durabilité est un plus.
• 🌍 La maîtrise de l’allemand (natif) et de l’anglais est obligatoire (lu, écrit, parlé, niveau C1) en raison d’un environnement international et de la création de contenus en langue anglaise. Le français est un plus.
• 🖥️ Familiarité avec les outils CRM (Salesforce), IA (Claude) et les plateformes de gestion de projet (Jira, Confluence).

Compétences clés

• Autonomie, sens des responsabilités et capacité à porter un marché de bout en bout ; appétence pour le développement commercial et l’entrepreneuriat.
• Capacité à comprendre les défis des clients et à fournir des solutions sur mesure créant de la valeur. Expertise dans l’identification des besoins des clients, l’instauration de la confiance et l’articulation de la valeur de solutions complexes.
• Familiarité avec l’agronomie, les plateformes SaaS, les APIs et les intégrations de données, et capacité à les expliquer en termes simples.
• Talent pour établir des relations de confiance et des partenariats à long terme avec les clients.
• Compétence dans la gestion de plusieurs clients, projets et échéances dans un environnement dynamique.
• Rigueur, aisance relationnelle, esprit d’équipe.
• Proactivité et esprit d’initiative.
• Adaptabilité et capacité à travailler dans l’urgence.

Rémunération

Rémunération motivante en fonction du profil, BSPCE après 12 mois de présence.

Type de contrat

CDI — contrat à durée indéterminée de droit allemand (Festanstellung), au sein de la filiale DACH en cours de création.

Lieu

Allemagne — localisation flexible (hybride / télétravail). Déplacements réguliers sur l’ensemble de la région DACH (Allemagne, Autriche, Suisse) pour les rendez-vous clients et le terrain.

Pourquoi rejoindre MyEasyFarm

• 🚀 Rôle fondateur – Lancez et pilotez le marché DACH de MyEasyFarm et construisez la filiale allemande.
• 🌍 Impact & Innovation – Rejoignez une entreprise à mission au cœur des enjeux agroécologiques et bas carbone.
• 📈 Croissance rapide – Opportunités de développement au sein d’une startup en pleine croissance.
• 💻 Travail hybride – Flexibilité entre le travail à distance et le travail au bureau.
• 💡 Autonomie et responsabilité – Un rôle clé avec une responsabilité importante.
• 🤝 Équipe internationale et engagée – Une culture d’entreprise axée sur la collaboration et une passion pour l’agriculture durable.