Descripción del puesto

• Área de negocio: Desarrollo de negocio / Dirección nacional (DACH)
• Dependencia jerárquica: Jefe de Ventas — Dependencia funcional: Director de Soluciones
• Gestión de equipos: formación y dirección progresiva del equipo DACH — Gestión de proyectos: sí
• Desplazamientos: con frecuencia en la región DACH (Alemania, Austria y Suiza)

Resumen del puesto

Como Country Manager para la región DACH, te encargas del desarrollo de MyEasyFarm Alemania, Austria y Suiza. Aúnas una experiencia comercial estratégica con un profundo conocimiento técnico para ofrecer soluciones a medida que respondan a las necesidades de los clientes y estén en consonancia con las innovadoras ofertas de MyEasyFarm. Comercializas nuestras soluciones con un enfoque consultivo a lo largo de todo el ciclo de venta, garantizas una implementación fluida y fomentas colaboraciones duraderas, al tiempo que vas consolidando progresivamente la presencia y el equipo de MyEasyFarm la región.

Principales responsabilidades

Desarrollo y gestión del mercado DACH

• Definir y poner en práctica la estrategia de desarrollo de MyEasyFarm la región DACH (Alemania, Austria y Suiza) y dar a conocer los resultados.
• Estructurar la implantación de la filial alemana (procesos, primeras implementaciones de referencia) y formar progresivamente el equipo local.
• Ampliar la cartera de clientes y socios: empresas del sector agroalimentario, cooperativas y promotores de proyectos de carbono.
• Identificar, evaluar y desarrollar las oportunidades comerciales, y crear una cartera de proyectos en toda la región.
• Representar a MyEasyFarm el ecosistema agrícola y de AgTech de la región DACH (ferias, redes y eventos de networking).
• Adaptar la oferta, el mensaje y los contenidos a las particularidades de los mercados, los sectores y la normativa de la región DACH.

Venta de soluciones y compromiso con el cliente

• Intercambiar opiniones con los clientes para comprender sus retos y objetivos específicos, posicionando las soluciones de la empresa como la respuesta ideal.
• Adoptar un enfoque de venta consultiva identificando los puntos débiles y formulando propuestas de valor adecuadas que demuestren el retorno de la inversión.
• Organizar sesiones de análisis en profundidad para identificar las necesidades de los clientes y adaptarlas a las capacidades de la empresa.
• Realizar demostraciones y presentaciones personalizadas, destacando las características técnicas y su impacto comercial.
• Desarrollar y mantener relaciones sólidas con los clientes, actuando como un asesor de confianza a lo largo de todo el recorrido del cliente.

Estrategia comercial y gestión del cartera de proyectos

• Elaborar y ejecutar planes de ventas estratégicos para alcanzar los objetivos de ingresos, haciendo hincapié en la venta basada en soluciones.
• Generar clientes potenciales mediante campañas específicas, acciones de seguimiento y eventos de networking en el sector.
• Mantener y actualizar los sistemas CRM con información precisa sobre los clientes, las oportunidades y los avances logrados.
• Preparar y gestionar las propuestas, las solicitudes de oferta y los presupuestos, asegurándose de que se ajusten a las necesidades de los clientes y a los objetivos de la empresa.

Diseño de soluciones y asistencia previa a la venta

• Colaborar con los equipos internos para diseñar soluciones personalizadas que se integren en las operaciones de los clientes.
• Gestionar y configurar los entornos de demostración, asegurándose de que pongan de relieve todo el potencial de las herramientas de la empresa.
• Apoyar el proceso técnico de preventa respondiendo a las preguntas de los clientes, disipando sus dudas y reforzando la confianza en las prestaciones del producto.
• Adaptar los flujos de trabajo y las soluciones técnicas a las necesidades específicas de los clientes, incluidas las integraciones con herramientas de terceros.

Implementación, incorporación y éxito del cliente

• Dirigir la implementación técnica para los nuevos clientes, garantizando una integración fluida y la compatibilidad con sus sistemas actuales.
• Impartir sesiones de formación adaptadas a los equipos de los clientes, con el fin de aprovechar al máximo las soluciones de la empresa.
• Desarrollar y mantener recursos didácticos, como tutoriales, guías de uso y preguntas frecuentes.
• Establecer y mantener un plan de éxito para cada cliente, que incluya etapas clave, puntos de control y revisiones periódicas del rendimiento.

Colaboración y comentarios sobre el producto

• Colaborar con los equipos de I+D y de Producto para transmitir los comentarios de los clientes, las tendencias del mercado y las solicitudes de nuevas funcionalidades.
• Participar en los debates sobre las hojas de ruta de los productos para garantizar que la empresa se mantenga a la vanguardia de las necesidades del sector.
• Colaborar estrechamente con los equipos de marketing y técnico para perfeccionar los mensajes y el posicionamiento de las soluciones.

Perfil requerido

Requisitos exigidos

• 🎓 Formación de 4 o 5 años tras el bachillerato — Ingeniero/a en agronomía o ingeniería agroalimentaria, titulación obtenida en una institución alemana de prestigio (por ejemplo, TU München / Weihenstephan, Universidad de Hohenheim, Universidad de Gotinga, Universidad de Bonn).
• 🛠️ Experiencia contrastada en desarrollo comercial (mínimo 5 años), preferiblemente con una primera experiencia en la responsabilidad de un mercado o en la gestión de una actividad. Se valorará la experiencia en los sectores de SaaS, AgTech o soluciones de sostenibilidad.
• 🌍 Es imprescindible dominar el alemán (lengua materna) y el inglés (lectura, escritura y expresión oral, nivel C1) debido al entorno internacional y a la creación de contenidos en inglés. El francés es una ventaja.
• 🖥️ Conocimiento de las herramientas CRM (Salesforce), IA (Claude) y las plataformas de gestión de proyectos (Jira, Confluence).

Competencias clave

• Autonomía, sentido de la responsabilidad y capacidad para gestionar un proyecto de principio a fin; interés por el desarrollo comercial y el espíritu emprendedor.
• Capacidad para comprender los retos de los clientes y ofrecer soluciones a medida que aporten valor. Experiencia en la identificación de las necesidades de los clientes, el fomento de la confianza y la explicación del valor de soluciones complejas.
• Conocimientos sobre agronomía, plataformas SaaS, API e integraciones de datos, y capacidad para explicarlos en términos sencillos.
• Capacidad para establecer relaciones de confianza y colaboraciones a largo plazo con los clientes.
• Capacidad para gestionar varios clientes, proyectos y plazos en un entorno dinámico.
• Rigor, don de gentes, espíritu de equipo.
• Proactividad e iniciativa.
• Capacidad de adaptación y de trabajar en situaciones de urgencia.

Remuneración

Remuneración atractiva en función del perfil; plan de opciones sobre acciones (BSPCE) tras 12 meses de antigüedad.

Tipo de contrato

Contrato indefinido según la legislación alemana (Festanstellung), en la filial DACH que se está creando.

Lugar

Alemania — ubicación flexible (híbrida / teletrabajo). Desplazamientos habituales por toda la región DACH (Alemania, Austria y Suiza) para reuniones con clientes y trabajo sobre el terreno.

¿Por qué unirte a MyEasyFarm?

• 🚀 Puesto de creación – Poner en marcha y dirigir el mercado DACH de MyEasyFarm desarrollar la filial alemana.
• 🌍 Impacto e innovación – Únete a una empresa con una misión centrada en los retos agroecológicos y la reducción de las emisiones de carbono.
• 📈 Crecimiento rápido – Oportunidades de desarrollo en una startup en pleno crecimiento.
• 💻 Trabajo híbrido – Flexibilidad entre el teletrabajo y el trabajo en la oficina.
• 💡 Autonomía y responsabilidad – Un puesto clave con una gran responsabilidad.
• 🤝 Un equipo internacional y comprometido – Una cultura empresarial centrada en la colaboración y la pasión por la agricultura sostenible.